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超65億!“直播帶貨女王”董明珠再創新紀錄 她還有更大的野心

時間:2020/6/2 13:59:58 來源:東方財富網 責編:采編 閱讀量:1436

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原標題:超65億!“直播帶貨女王”董明珠再創新紀錄,她還有更大的野心

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  董明珠直播再次刷新銷售紀錄,截至6月1日24點,格力電器“格力健康新生活”直播活動全天實時成交額超過65.4億元,董明珠在直播中越戰越勇,直播帶貨戰果接連創新高。

  但這位新晉“直播帶貨女王”的野心并不僅僅是賣貨這么簡單,在此次直播中,董明珠攜手3萬家線下門店齊上陣,將線上和線下渠道結合,力圖創造格力“新零售”模式?!拔磥?,我們可能會把幾萬家實體店變成一個個體驗店,真正打通線下與線上的閉環?!倍髦榻榻B。

  全天銷售額超65億元

  6月1日,格力“格力健康新生活”直播活動開播,上午10點-12點,董明珠向觀眾展示了格力國家重點實驗室、空氣凈化器實驗室、工廠等地,其中,董明珠辦公室、格力數控機床精密加工車間等為首次公開。

董明珠辦公室

  董明珠自媒體官微顯示,全平臺直播啟動1分59秒,銷售額已突破1億元,在當天上午以展示企業研發實力為主的直播中,開播3小時25分后,格力電器實現了10億元的銷售成績。

  當天下午,在結束2019年年度股東大會短暫休息后,董明珠馬上投入了直播的下半場。當晚20點下半場直播正式開始,“格力董明珠店”推出了發放優惠券等優惠措施,正式進入“賣貨”階段,直播一直持續到晚上24點。

  截至6月1日24點,格力電器在當天的直播中銷售額達到65.4億元,再創董明珠直播銷售紀錄。

  董明珠在最近的直播中戰績卓然,從抖音直播網絡卡頓“翻車”,到快手直播銷售3.1億元,京東直播銷售7.03億元,再到此次超65億元的直播銷售紀錄,董明珠直播帶貨一路高歌猛進,這位新晉“直播帶貨女王”更是直言:“要將直播常態化?!?/p>

  攜手經銷商探路“新零售”

  提起直播帶貨,董明珠表示不會有銷量壓力,因為“我直播的目的不是帶貨,而是為了進一步了解消費者的訴求,同時和大家分享格力的發展以及中國制造等等?!倍摇爸辈儆谇澜ㄔO,它只是服務中的一部分,更重要的是產品質量?!?/p>

  她的“野心”并不僅僅是做“銷售女王”,而是要帶領格力電器的經銷商摸索出適應電商時代的銷售模式。一方面,董明珠認為一個好的服務商要適應時代的變化,另一方面她也明確表示“不放棄線下門店”。

  在6月1日的直播中,董明珠攜手全國3萬家格力門店在“格力董明珠店”進行直播,共同擁抱線上營銷渠道。董明珠在直播中稱,此次直播是格力電器探路“新零售”的一次嘗試,通過聯動線下3萬家門店,共同為消費者提供便捷的服務和優質的產品。

  “這也是在為幾萬經銷商探路。我希望通過直播帶動幾萬家專賣店,將線上和線下渠道完美結合,創造格力‘新零售’模式?!?/p>

  董明珠在當天下午的年度股東大會上表示,格力電器未來要把線下變成體驗店、休閑店,讓線下店成為交流產品、體驗產品的地方,下單可以放到線上,這樣就能把貨源最好地利用起來?!拔覀兙€下3萬個店就能夠成為3萬個倉庫,開啟一個‘新零售’的時代?!铝闶邸瘎莶豢蓳?,誰也阻礙不了?!?/p>

  直播帶貨有望引爆購物新動能

  直播帶貨風頭正盛。資本市場上,網紅直播板塊持續走強,6月1日網紅直播指數漲幅達4.99%,星期六、省廣集團、長城影視、天下秀、金科文化等多只個股漲停。

  今年618大促期間,天貓、京東、拼多多等電商平臺都將大打直播牌。天貓將在直播間引入超600位總裁和300位明星,包括榮耀總裁趙明、華為全球產品總裁何剛、蘇寧易購集團零售總裁侯恩龍等。

  京東也將推出超30萬場次直播,參與直播的包括國美零售總裁王俊洲、美的中國區域總裁吳海泉、TCL實業控股CEO王成、創維電視董事長兼總裁王志國等,并將開展多場直播演唱會、音樂節。

  華泰證券表示,本次618大促,主流電商平臺均將直播作為核心宣傳引流途徑,全面推進直播布局。直播電商已成為重要的電商模式,持續的引流能力或將成為未來電商平臺直播電商業務的核心競爭力。

  天風證券也認為,網紅電商用戶持續快速增長,截至今年3月直播電商用戶達2.65億,占電商用戶的37.2%;截至目前淘寶直播的日均活躍用戶預計超過1.6億,快手電商用戶破億。用戶普及度的快速提升疊加直播形態的普遍高轉化率預計會給電商直播帶來較大增量,根據艾媒咨詢,2020年網紅電商規模預計達到9610億元,同比增長122%。此次618大促為了吸引更多的用戶參與并賦能商家,直播與短視頻形式將被大量采用,隨著網紅直播和商家自播普及度快速提升,相關產業鏈預計將在大促活動中明顯受益。

(文章來源:中國證券報)

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